Sådan bliver du radikalt bedre til salg på kort tid

Denne artikel er sponsoreret af Tack

Salg kan med tiden nemt blive en rutine, og risikoen ved rutine er middelmådighed og fejl, hvilket der ikke er plads til i salg. Men ifølge TACK International, som har arbejdet med salgsudvikling i flere årtier, så er der syv konkrete ting du kan gøre, for at skubbe til dine vaner og styrke dit salg afgørende.

1. Start tidligt hver dag

Lav en plan, der aktiverer dagens salg, før de andre starter. Vælg et par dage om ugen, hvor du møder en time før andre og med personlige mails aktiverer dine emner, din pipeline og dit netværk med det formål at starte en samtale, som du kan arbejde med i løbet af dagen.

2. Prioritér dine kunder

Brug din tid på de kunder, der vil dig og har potentiale til mere. Brug en halv time hver fredag på at søge emner i din kundeportefølje, hvor du oplever et øget potentiale og lav en plan for kunderne næste uge. Du vigtigt, at du konstant udfordrer din ABC-prioritering af dine kunder.

3. Sig nej til det dårlige salg

Lad dig ikke friste af salg, der ligger for langt fra din Best Practice. Gør dit bedste salg til din vision for dit salgsarbejde. Ligger en mulighed for langt fra din vision eller er den tidsmæssige investering for stor i forhold til et muligt resultat, så sig pænt ”Nej tak”.

4. Brug tid på forberedelse

Sæt tid af før et kundemøde til at genopfriske, hvad der skete ved sidste kontakt. Brug tid på at gennemtænke mulige scenarier for mødet og investér tid på at forestille dig, hvad kunden tænker efter mødet.

5. Fjern dine tidsrøvere

Analysér din tid og stop med at gøre det, der ikke genererer resultater. Lav en logbog for din tid en tilfældig dag hver fjortende dag, så du ved, hvad der stjæler din tid. Når du har identificeret dine eksterne og interne tidsrøvere, kan du skabe et forsvar og lægge en plan for vaneændring, som dræber dine overspringshandlinger.

6. Aftal altid næste skridt

Forlad aldrig din kunde uden en præcis aftale om, hvad der skal ske efterfølgende. Inden du forlader din kunde, skal du altid spørge til næste skridt. Lad ikke kunden tage teten, men sørg for, at det er dig, der har styringen og sæt en specifik tid på opfølgningen. Hold fast i momentet og vær høflig, men bestemt – dét skaber salget.

7. Sig tak for hjælpen

Brug dit bagland rigtigt og behandl din kolleger med respekt. Identificér de ting, som dit bagland kan hjælpe dig med og de personer, der kan bakke dig op. Sørg samtidig for, at dét du leverer tilbage til baglandet er af høj kvalitet og at du overholder aftaler, så du sikrer deres motivation.

Denne artikel er sponsoreret af Tack